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纱线网上交易如何叫好又叫座加快建设交易监督体系很关键-【资讯】

发布时间:2021-09-03 15:59:44 阅读: 来源:蝶阀厂家

随着“互联网+”近年来的迅猛发展,“互联网+”的潮流也迅速地进入了传统的纱线行业,在日前举办的2016中国国际纺织纱线(春夏)展览会上,“互联网+”电商展区中锦桥易纱网、纺友网等电子商务平台的出现,给展会带来了全新风貌,也让纱线产业的销售模式,进入了全新时代。

当前,传统纺织行业都在力求运用现代化思维、技术来改变传统行业的经营模式,特别是在当前棉纺织行业大环境不景气的背景下,“互联网+”概念的出现,似乎让棉纺织行业人士看到了传统行业的新生机。在展会上,展商及观众对这些电子商务平台的关注度很高,可见“互联网+”作为当下最热门的话题之一,已经越来越深入人心,也有越来越多的企业开始探索互联网营销。锦桥易纱网相关负责人表示,将传统行业与互联网思维相结合,这将为传统纺纱行业注入新的活力,带动和影响更多的企业加快转型升级。

但是,目前行业中出现了众多依托互联网技术的网络交易平台,锦桥易纱网、淘纱网、找纱网、纱线宝等,光名字就让人眼花缭乱。那么,他们之间有何区别?针对的用户有什么不同?目前的发展状况怎样?纺纱企业更倾向哪家呢?对此,记者采访了这几家交易平台的相关负责人以及多家纺纱企业,来详细了解这些问题。

互联网平台以撮合交易为主

电子商务平台的出现,既是行业发展的需求,也是传统纺纱行业变革的重要过程。目前,行业中出现的电商平台,易纱网、淘纱网、找纱网、纱线宝不仅名字大同小异,主要业务模式也均以撮合交易为主,即卖方发布货品信息,买方发布求购信息,买卖双方通过网络平台交易,这些网站设有专门的交易员,为买卖双方服务。

传统的纱线销售模式,由于信息不透明、纱线销路不好找,销售成本剧增,公司运营成本和管理效率低下,出现纺纱厂与中间贸易商、纱线贸易商与织布厂、纱线质量标准不透明等严重信息不对称,致使很多纱线生产商同质化竞争,浪费了不必要的资源。找纱网CEO顼栋表示,互联网技术是一个充满无限可能的技术手段,同样,它也能够为传统的纱线销售带来无限可能,它不仅可以扩大行业的透明度,将采购成本、交易成本降到最低,还大大提高了纺纱厂、贸易商、织布厂之间的交易效率,从而加速这个行业内的企业的优胜劣汰。

锦桥易纱网CEO董云亮也认为,纱线供应商可以通过这种网络销售平台,获得更便捷的销售渠道,更多的订单,而采购商则可以获得优质的供应渠道,实现更高效的采购,通过平台对比供应商能力、产品价格、质量指标,足不出户即可下订单,完成交易。纱线宝董事长吴法新表示,纱线宝的全新的服务模式,是基于“互联网+地推团队”相结合的模式,希望能解决纱线行业的诸多“痛点”,更多地为中小纺纱企业服务。

淘纱网相关负责人表示,平台以现货期货、质平价稳为宗旨,通过以贸易撮合、集采、定制化生产、跨境代采等运作方式,让买卖双方实现高效贸易,减少沟通及售后处理成本,并从产业技术共享及后期资源分享等多维度提升行业效率。

其实,在此次互联网销售浪潮之前,行业内就出现过类似的网上交易模式,只不过是基于电脑网站的发展,而现在,这种销售方式更多的是倾向于手机APP、微信端的开发。当前行业内出现的纱线交易平台虽然很多,但仍属于新鲜事物,他们的共同点是网站成立时间短,因国内并没有成功的先例可循,所以各家交易平台也都是在探索中前进。

纺企关注度高、成交量少

易纱网于2015年5月上线,找纱网于2015年7月上线,纱线宝于2015年10月上线,而淘纱网成立时间最短,在2016年3月上线。几家网络交易平台,上线时间相差不多,交易模式也非常相似,却都在努力找到自己的市场定位,力求在激烈的竞争中占得优势。

纱线宝立足于为中小企业服务,锦桥易纱网则主要为棉纱进口提供全流程服务,淘纱网则打出了“够快才有价值”的口号,可以说,他们都试图在纱线交易中找准自己的位置。但记者在采访中发现,纺纱企业似乎对此并不是很了解。

河南永安纺织有限公司董事长王全法表示,当前互联网营销模式发展势头很猛,企业经常可以在相关的行业会议或者活动上见到纱线交易网站在做宣传,所以公司在几家纱线销售平台都注册成为会员了,但是到目前为止并没有订单成交。

江苏金天马纱业有限公司销售部经理李菊良说到:“因为现在纱线销售拓展市场很难,所以我们也尝试通过在互联网平台发布产品信息,但是效果非常不明显,而且现在这种互联网销售的手机APP很多,差别也不是很大,所以只下载了一家,使用频率也不是很高。”

南通双弘纺织有限公司副总经理王加余则表示,目前企业更多的是采用传统的市场销售方式。他说道,像纱线销售这样典型的传统业务,在互联网模式的影响下也体现出很多新元素和更多活力,但因为这种交易模式还处于刚刚起步的阶段,公司虽然愿意尝试,但真正的订单还是主要靠传统的销售方式获得。

传统企业在互联网上缺乏时代感、个性感和品牌联想力,传统企业想要在新的市场被用户认可和认知,就必须重视品牌经营,重新塑造品牌影响力。因为企业在传统的销售领域已经有一定的知名度,这为企业在互联网营销提供了重要的基础。

对此,吴法新表示,“万物互联”是一个不可逆转的大趋势,而“互联网+纺织”的模式更是一个传统行业创新和转型的尝试,也许在发展中交易模式会被不断被“迭代和颠覆”,只有做到日臻完善,才能使网上交易模式为更多的中小棉纺织企业服务。

质量标准成用户最大疑虑

新疆利泰丝路投资有限公司营销中心副总监曹国兴表示,互联网竞争,本质上就是平台的竞争,打造开放平台,是企业进入互联网的第一步。第一步之后,就要看产品质量,过硬的产品和好的用户体验,能否为客户提供质量过硬的产品是互联网成功的重要标准。现在之所以在网上交易平台的订单成交率并不高,很大一部分原因是新的客户很难对网上的一些质量指标产生信任,毕竟如果买到的“货不对版”,那就得不偿失了。

的确如曹国兴所说,纱线是“个性”很强的纺织工业产品,其一些内在指标、产品技术、使用原料等很难通过网上的几张照片分辨出来。尽管卖方会表明产品的性能,几家网站也都打出了“专业认证,货真价实”的广告标语,但在注册会员极为简便的情况下,难保不出现买到的产品“货不对版”的现象,所以,网络交易平台产生的贸易纠纷如何解决,就成为阻碍其发展的重要方面。

对此,在4家电商平台中,纱线宝设有USTER测试中心,为买卖双方在交易中提供免费产品测试服务。而锦桥易纱网除了设有质量控制体系外,还明确地规定了详细的约束条款。所有在锦桥易纱网销售产品的供应商,都要接受锦桥易纱网的交易规则,如果货物的品质、规格、数量、重量、包装等不符合合同的规定,买方应及时向卖方提出索赔,锦桥易纱网给予必要的协助,对于不法行为锦桥易纱网将进行持久性高强度曝光。

多家基于互联网技术的线上纱线交易平台,吸纳了越来越多的企业参与进来,而互联网交易平台之间的竞争会更加激烈。目前来看,我国的纱线互联网交易平台还有很长一段路要走,建立完整的交易监督体系则是首要任务。只有真正解决企业在销售或采购过程中的“痛点”,能够满足用户的核心需求,为用户提供独特的价值,创造良好的使用体验,才能真正的留住用户,成为众多竞争者中佼佼者。

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