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销售高手教你把握成交的最佳时机一击即中店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-04-05 19:55:21 阅读: 来源:蝶阀厂家

导语:在服装创业过程中大多数客户也怕受骗,就算是看了公司看了营业执照他们也还是不放心。其次,也有些犹豫者,第一次联系谈得还可以,等到下次再跟他们谈的时候,又要考虑下了……面对这样的情况,如何促单?

在服装创业过程中大多数客户也怕受骗,就算是看了公司看了营业执照他们也还是不放心。其次,也有些犹豫者,第一次联系谈得还可以,等到下次再跟他们谈的时候,又要考虑下了……面对这样的情况,如何促单?

好,首先我们来分析原因:

1.销售目的太明显,客户信任度差;

2.话术没有说服务;

3.太心急,销售节奏没把握好。

对于新事物,多数人是持怀疑态度的,这也是一种自我保护的本性。就会使得他们哪怕是看了你提供的资料也依然是不信任。其次,也因为是新生事物,人又存在一种好奇。

会觉得也许也是一个商机,但是也怕吃亏,这个时候就开始矛盾了。这也是为什么第一次谈好,再次跟客户谈的时候,又成了在考虑当中了。如何解决?

1.向同行或者公司高手学习。通过网络市调,学习他们的成功案例,借鉴他们的经验和技巧。而公司的高手,跟人讨教前,最好花点心思把双方的关系打好来,再来请教对方会教你更深层面的技巧。

2.抓商 机比商业重要。给客户举个事例,如某宝刚上线时,也是没有商户的。而最先进驻的商家,占了天时地利,到后来越来越多的人涌进来,竞争也日渐上升。这个时候行情又开始让很多商家赔本了。

让潜在客户知道,要善于抓住商 机,等到再看到的时候,也许就晚了。互联网有个特点,手快眼准者吃肉,跟风随众者喝汤,再反应慢者,喝西北风。

这些角度都可以作思考,事实上其他各类的平台的崛起你都可以去了解清楚,再结合你自家的产品及角度去加以锤炼话术,加深说服力。

3.你们的产有什么样的优势,核心竞争力。比如你们的商城如何吸引消费者,特色在哪里,货源怎么保障等能够展示你们较于其他同行所呈现出来的竞争力都可以准备好一套完整的话术。

4.找出以往你们公司成交的案例。那些签订的合同都可以准备副本,往客户面前一放,能增加可信度。

5.取得对方的信任。没有信任度就开始谈合作,谈利益,对方会觉得假太空。

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