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沙河牛仔微利卖20万条才够基本开支

发布时间:2021-02-01 12:17:01 阅读: 来源:蝶阀厂家

本文作者:服装探秘

????7月上旬,男装做了一万多条。货品的同质化很严重,同一条街,看到别人好卖的,过一个星期或10天就都有了。我的货做的慢,也刚做男装,熟客没别人的多,怎么样把生意做起来是个难题。

????仿货的卖价大都比原版的要低上一块钱。所以说,即使是创新,也卖不了几天。我也想不出有什么办法把生意做起来。上星期四到星期六,做开那家的档口一天能卖五六百条,我只能卖五十到一百条。

????做开那家都做男装六七年了,我很多版是仿他的。我整个档口的货比他家便宜一块。碰到还价的客人,再低一块也卖。但他们有熟客,而且很多都是给现金的。

????实际上我刚做男装才十来天。年头那时没有专门做,版少。现在版多了。我得先守几个月或一年,现在客没那么快到我这。他卖贵了,有些会跑到我这里的。很多客没拿过我的货,所以客户只能慢慢拉。

????还有20天左右是牛仔的批发旺季。旺季一般不够货卖。我做的广西货,这个时间工人要去种田。种田的时间差不多半个月,没什么人车衣服,所以会断货。旺季,最多的时候一天一千多条。而平时是,要多少货有多少货。

????旺季的时间,货不用便宜卖,反正不够卖。有差不多一个月这样。

????到了7月下旬,每天都卖到差不多三千条裤子。头疼的是,男装没有做起来。到了8月上旬,女装还能跑五六百条一天,北方客户的生意开始起来了。估计到9月份,女装一天能跑两千条。

????男装做得不好的原因,刚做,货也做得不够好,工厂配合度不够,工厂开发能力跟不上。

????女装现在做一套货差不多20个版。一个版一般7个码,每码先做7条。就是资金跟不上,要不再开发一个系列。

????到了8月中旬。今年沙河的牛仔还没有抢过货。以前这个时候都有抢货的,今年生意不景气。都好多北方客回去了,像我的北京客户都回去十来天了。

????牛仔的利润都是比较低的。如果使牛仔的利润相对高一些?中低档牛仔只能低价走量,而中高的、品牌的在我这里卖不了。

????我也是做自己的牌子,产品的做工也可以,不过没什么品牌的内涵。所以没什么利润,打包才5%,零卖才10%。

????要做中高档的牌子才有利润吗?牌子要做出来,而不仅仅是商标那么简单。有的牌子,组成一盘货,然后通过招商加盟的方式拓展市场。

????中高的利润只是单品利润。如果做中低的品牌,形成渠道和规模,有量了一样有利润。我走20万条,刚好够开支。所以说,还不够上量。

????我这个价钱如何能赚到钱?这是关键。成本都很透明,而且空间不大。市场竞争很激烈,就看优势分析了。资金重要吗?比如说资金足,铺货量大,渠道就是,是不是这样呢?

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