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易积分秦令令TFC主题演讲易不仅仅是精准新日

发布时间:2020-01-15 20:51:06 阅读: 来源:蝶阀厂家

很高兴今天在上方网上,首先是参加了我们的绿色联盟,成为其中的一员,我相信上方网成立这个联盟的宗旨是希望净化我们广告行业的市场,让移动广告能够更加良性地发展下去,所以说我也作为其中的一员,代表各个广告平台,对上方网的活动表示衷心地感谢。

今天我想跟大家分享的主题叫《易+GSP不仅仅是精准》。这个名字当初在取易+这个名字的时候,两会还在进行之中,前几天克强总理提到了互联网+,+号我把它理解为叫升级,易+的加号,我们也是一种升级,是在营销端这个广告投放的一种升级。我们相信很多的伙伴们,都听到了最近很多的DSP在不断地涌现出来。

大家都在谈论一个东西——精准。但是我认为从前两年移动端的快速发展,有一种粗放的节奏,我觉得到了今年,我相信很多人都会要静下来想一想接下来我们怎么走,作为我们广告的服务方,我们也要去思考我们能怎么更好地帮助我们的客户达到他们的预期,所以我这儿想提的升级,不仅仅是精准,我们需要找到精准背后能够给广告主带来什么样的东西。

精准这个词儿大家谈了很多,到底什么是精准,每家都在说,我们有技术,对接了很多的流量,有各种各样的平台,我相信在未来的话,DSP会成为所有的广告服务公司的标配,在这个行业里面,DSP只是其中的一环,它还有SSP,包括以前之前所有的ADNETWORK,其实整个的流量生态,构建了一个更好的基于广告的服务体系。

我认为DSP在这其重要解决的问题是,能够在这个大平台里面通过技术产品的提升,把原来全部都是人为化的东西,加上技术的增值能够得到更好的服务效果。所以我认为DSP不仅仅是一个精准。

我们经常可以看到按照各种各样的纬度去投放,这种投放我认为简单地理解,其实是广告主说,我可以不像原来那样只投媒体了,我可以按照我自己的个人想法做一些投放,我可以找到一些我想要的人,但是我认为从这个纬度来讲,它更多地是来自于广告主最浅层次的需求,就是他会认为说,我需要什么样的人群。但是在实际的精准投放中,到底什么样的人才是他应该要的,这个是需要有进一步地做优化的。

可能常规的投放一般来说我会指定地区、指定什么样的人群、指定什么样的机型。举一个简单的例子,比如说玩儿游戏的用户,可能你通过他的一些基本属性,你发现他是一个女神,但是可能他在玩儿游戏的时候,表现出来的一面是一个女汉子,这个东西怎么来获取呢?你一定要深入到她背后的用户行为,她到底曾经下载过什么样的游戏,她在什么样的游戏里面是更加活跃的,她在什么样的游戏里面是付过费的,所以通过数据的挖掘,准确地找出用户的画像,这个将成为DSP更重要的东西。

下面我举两个例子,一个是电商的,一个是游戏的。为什么举这两个例子,因为目前来说,我们易+所服务的客户群主要是来自于这两个行业,这两个行业共同的特点是,他们是要效果,而不仅仅是要流量。

我们先看电商,通过这种广告投放,我可以带来大量的用户,这些用户下载完之后,他是否能够成为我的忠实用户,他是否满意我的APP,他是否会在里面成为一个下单用户,这里面后续会有很多的转化要考虑,如果你仅仅只看前期的下载、激活,其实最后你是无法满足客户的需求的。怎么能够让他找到这些用户呢?

这是另外一个关于游戏的,可能一开始也是我需要导入大量的注册用户,这些用户可以短时间地进入到我的服务器,形成了一个短期的火热,但是有可能在接下来后续的时间里面,这些用户会层层流失,其实流失并不可怕,可怕的是我不知道他为什么流失了,为什么流失的原因有一点是你不知道他为什么来了,所以说一个好的量,并不代表一个好的用户。

我认为基于精准来说,不是一个简单的我要什么样的用户,而是需要挖掘这个用户的画像,通过这个画像找到他的特性,然后给他最合适的东西。我们认为广告主在投放这些精准平台的时候,他不是冲着精准来的,他是冲着精准能够带给他的效果而来的,也就是说通过这个平台,你最终能够持续地带给他什么东西,你带给他了,那这个精准就是达成了,如果没有了这就是一个词儿。

作为易+来说,我们搜集了不管是电商还是游戏客户,这类客户背后用户的行为,这个行为有他们的浏览过程、有消费的行为。比如说举个例子,对于电商的客户,我们跟广告主合作了非常多年,十几年的合作,积累了非常大的订单的信息,我们知道什么用户在你这个平台上下过什么样的单,他是在移动端还是在PC端,他什么时候在移动端、什么时候在PC端,有可能一个男生、一个老公,他可能是一个很体贴的人,他同样需要给他的老婆、家人买一些女性的用品,这些隐含在用户背后的个性化的特点,我们通过我们的数据平台,都是能够抓取得到的。

基于电商刚才我说了,主要是基于用户的消费行为,我们通过同一用户的多个订单,能够画出来用户在网购这块儿是怎么样的一个形态,我应该在什么时候,在移动端给他做推送,什么时候在PC端给他做推送,把这种用户的跨屏属性很好地能够把握住,而且推给他的订单类别,什么样的商品,我们都可以通过后台的数据比较好地预测出来。

像我们跟主流的电商合作,目前TOP几十的客户,都是我们的主要合作客户,像京东、拍拍等等,在跟他合作的时候,我们会很关心一个数据,就是它的订单转化率以及它的新客下单比,经过我们这种多年的数据,最终我们会比他普通的投放效果高很多。可以说目前我们在电商这一块儿效果已经做到了整个行业的NO.1。

接下来我们再看一个游戏的例子,刚才我提到,玩儿游戏其实是一个蛮有意思的一件事情,可能你身边平时一个很淑女、很内敛、很内秀的一个女孩儿,她在游戏电脑面前或者手机面前,表现出来的是很不一样的一面,这种女性在游戏玩家里面还会成为风云人物,还能够影响到很多其他的人。但是你如果光是从看她这个人的外表是不知道的,你怎么能够知道她到底在游戏世界里面是什么样的角色,这一定是需要有对用户的后续行为的分析。我们是从2010年开始做游戏客户,这几年我们应该说从PC端到移动端,积累了丰富的游戏用户的后端行为属性,包括她喜欢下载什么样的游戏,她喜欢在什么时候玩儿游戏,在游戏里面她的活跃程度,基本上活跃程度能够代表了她的游戏指数……。这样的话能够让我这个平台有更多纬度、更丰富的数据可以去描绘出这个用户,把这些信息汇总起来,在新的游戏投放的时候,能够起到很大的帮助。我们用了一个比较简单的词儿描绘这个东西,我们把它叫做回头客,这可能是我们这个平台有别于其他平台最大的不同,就是充分利用这种回头客的价值。这也是得益于目前整个行业的数据大家越来越开放。

这是我们做的其中一个比较好的,我们的周留存达到了接近20%,月留存也是接近2位数,通过易+这个平台,我们能够更好地帮助效果类的客户,帮他们把钱花得更省、更准、更有效。

谢谢大家!

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